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                  2018年想開一家服裝店,如何做好市場定位?

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                  2018年想開一家服裝店,如何做好市場定位?

                  發布日期:2018-06-15 作者: 點擊:

                  市場定位主要是確定服裝店在消費者心目中的形象或目標。通過市場定位,給消費者傳達零售店有關產品、價格、服務、經營理念、經營方式、整體形象等營銷信息,為零售店起到一個導航作用。

                    當下有很多低價店、折扣店,吸引顧客的誘因主要是低價位,而設計師服裝店靠的是設計師設計風格和口碑來吸引固定消費群體,休閑服裝店主要靠當下潮流來吸引追求者了。

                  2018年想開一家服裝店,如何做好市場定位?(圖1)

                    市場定位的作用

                    (1)明確店鋪的形象,確定目標顧客。市場定位實際上是對顧客的購買行為起到一個導航的作用。如果零售店定位不準確,對顧客就缺乏吸引力。

                    (2 )明確經營方向與宗旨。市場定位實際上是市場細分策略的應用,通過市場定位,明確了目標消費群體,有利于零售商了解消費者的需求特性,指導零售店制訂正確的產品組合,價格組合、服務組合、促銷組合等方案。

                    (3) 通過市場定位,有利于零售店了解競爭對手,避實就虛,揚長避短。

                    (4) 市場定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經營實力的增強、消費者需求的變化,零售店可以通過重新定位,提高其適應能力及發現新市場的機會。

                  2018年想開一家服裝店,如何做好市場定位?(圖2)

                    市場定位的程序

                    (1)進行市場細分。零售店的市場細分通常以顧客的年齡、性別、社會階層等特征作為標準。通過市場細分了解各個細分市場的購買特點,評估市場機會。

                    (2) 選擇目標顧客。通過對細分市場的規模、發展潛力、市場競爭等進行評估,確定細分市場的可進人性及零售店的服務對象。有效地細分市場一般要有足夠的市場空間,市場競爭程度不高,且企業有足夠的實力進人。

                    (3 )選擇定位因素,確定經營特色。根據零售店的經營優勢,結合顧客需要的特點,選擇定位因素,確定零售店的經營特色,明確零售店在消費者心目中的位置。

                    (4) 市場定位的宣傳。零售店確定市場定位之后,應圍繞定位展開宣傳工作和市場賣點。加強零售店在消費者心目中的預期形象。

                  2018年想開一家服裝店,如何做好市場定位?(圖3)

                    開服裝店裝修技巧

                   ?。?)在材料上,乳膠漆、壁紙、鋪板材、貼瓷磚都是可以自行選擇的。服裝店的墻壁設計應與所陳列商品的色彩內容相協調,與服裝店的環境、形象相適應。一般可以在壁面上架設陳列柜,安置陳列臺,安裝一些簡單設備,可以擺放一部分服裝,也可以用來作為商品的展示臺或裝飾用。

                   ?。?) 貨柜貨架是陳列、展示和銷售商品的主要設施之一。貨柜設計既要求實用、靈便、牢固,便于營業員操作,便于消費各參觀,又要適應各類服裝的不同的要求。主要是貨柜貨架材料和形狀的選擇。一般的貨柜貨架為方形,全球陳列商品與擺放。但異形的貨柜貨架會改變其呆板、單調的形象,增添活潑的線條變化,使服裝店表現出曲線的意味。異形柜架有三角形、梯形、半圓形、以及多邊形等。

                   ?。?)天花板可以創造服裝店內的美感,而且還與空間設計、燈光照明相配合,形成優美的購物環境。合適的天花板裝修會起到遮掩粱柱、管線,隔熱、隔音等作用所以,對其裝修是很重要的。在天花板設計時,要考慮到天花板的材料、顏色、高度,特別值得注意的是天花板的顏色。

                   ?。?) 天花板要有現代化的感覺,能表現個人魅力,注重整體搭配,使色彩的優雅感顯露無遺。年輕人,尤其是年輕的職業婦女,喜歡的是有清潔感的顏色:年輕高職男性強調服裝店的青春魅力,以使用原色等較淡的色彩為宜。

                    一般的服裝專賣店的天花板以淡粉紅色為宜。當然天花板的造型設計精彩多變,每一種都能創造出不同的裝飾效果,在裝修服裝店時,不妨花些心思讓吊頂換種形式以便呈現出比較不錯的效果。

                   ?。?)地板不同圖案和他同面積的大小決定了服裝店是豪華還是狹窄、是寧靜還是活潑、是純凈還是鮮艷,其實圖案本身也包含著質感,他的外形也影響著設計的整體效果。


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